Od ideje do prodaje
Tekst je napisan prema iskustvu mladog srpskog biznismena Nikole Luke Čurovića koji Vam savetuje kako da od ideje napravite dobar posao. Inače sam tekst je njegovo autorsko delo.
Ideje su sve. Kao mladi preduzetnik na dnevnom nivou se često borim sa burom raznih ideja koje mi padaju na pamet. Daleko od toga da svaku krećem da realizujem, ali svakako na kraju svake nedelje sednem, stavim na papir neke najbolje, najrealnije, to se svede na jednu ili dve najviše i onda vidim šta može od njih da se uradi. Naravno sve dok ne izvršim detaljnu analizu ništa ne počinjem da radim. Što preporučujem i Vama. Bolje je u početku potrošiti par sati ili možda i par dana, nego kasnije da izgubite par godina i mnogo novca. Zato pre svega Vama treba dobar plan razvojaideje. Sastavio sam listu određenih stvari koje koristim prilikom planiranja:
- Smislite ideju
Izaberite ideju da odgovara vašoj strasti, onome što ste oduvek želeli da radite, neka bude u skladu sa snagom koju ćete uložiti u nju, resursima kao i toleranciji za rizik. Ali imajte na umu da je početna ideja samo hipoteza. Sve je hipoteza dok se ne dokaže da sve to zapravo funkcioniše. Nemojte da dopustite da Vas vaša ideja dovede u stanje delirijuma. Onda ne možete racinalno i objektivno da donosite odluke.
- Sagledajte je ih svih uglova
Procenite svoju ideju kao što bi u budućnosti to slično i investitor uradio. Budite objektivni pre svega. Procentite prednosti, mane, analazirajte svaki deo Vaše ideje. Ko su Vaši kupci i šta im je potrebno? Koliko je velika šansa da uspete? Da li je sada pravo vreme za vašu ideju? Šta je sve neophondo da bi se realizovala? Da li se isplati rizikovati? Koji je poslovni model? Preliminarni biznis plan je odličan način da se uverite da ste pokrili sve osnovne stvari koje se tiču razvoja vaše ideje. Postoje dosta alata koji se danas koriste kako bi ste mogli da sastavite kvalitetan biznis plan kao i da izvršite različite analize koje će Vam biti od koristi.
- Potrebne su Vam reakcije na vašu ideju
Pronađite ljude koji poznaju tržište, koji su bolje upućeni u kreiranje poslovnih modela, ljude koji su možda Vaša konkurencija koji su već prošli put na koji vi krećete. Oni Vam mogu biti od velike pomoći, mogu da Vam prenesu svoja iskustva i da Vas upute na određene stvari za koje možda niste ni znali. Razgovor sa njima može jako da Vam znači, ali naravno nikada ništa ne prihvatajte dok sve niste detaljno proverili i dok niste probali sve moguće načine da nešto ostvarite. Isto tako, razgovorom sa klijentima sa ljudima koji čine Vašu targetiranu grupu možete doći do ključnih informacija. Pratite njihove reakcije, postavljajte im puno pitanja, pustite ih i da Vam ispričaju i neke svoje probleme koje bi možda Vaša ideja mogla da im reši.
- Uvek promenite ono što se ispostavi da je loše
Napravite sve neophodne promene u biznis planu, napravite nove marketing strategije i go-to-market strategije. Ništa nije strašno ako ste negde pogrešili. Pa šta. Morate da budete uporni i da razumete da uspeh Vaše ideje zavisi i od Vaše spremnosti da je menjate prema uslovima tržišta. Krenite da računate i da planirate koje su to količine novca koje će Vam biti potrebne kako bi ostvarili određene faze u razvitku vaše ideje. Napravite plan implementacije sa najvažnijim ciljevima u narednih nekoliko meseci, i odredite koliko je potrebno vašem timu da izvrši taj plan.
- Napravite osnovni proizvod
Kada zamislite proizvod ili uslugu koju na kraju želite da ponudi, verovatno ima savršen dizajn, kao i kompletan set funkcija, ima razne dodatne mogućnosti koje ga čine unikatnijim od ostalih. To je sve sjajno. Ali nikako ne smete da odmah sa time izađete pred kupce. Držite konačnu viziju vaše ideje u tajnosti za sada. Umesto toga, napravite osnovni koncept koji će u određenoj meri zadovoljiti Vaše kupce. Nemojte da se brinete da će se razočarati ako im ne predstavite svemirski brod. Neće. Ako jednom kupe od Vas i budu zadovoljni, kupiće opet. Izgradite taj osnovni proizvod brzo i jeftino. Stavite ga na tržište. I čekajte.
- Otvorite prodavnicu ili nađite način da se pojavite na tržištu
Treba veliko stpljenje dok Vaš prozvod ne krene da se prodaje. Ali nemoj te da gubite živce. To je sve tu, blizu. Da bi skratili vreme čekanja, napravite što pre Vaš osnovni proizvod i pustite ga na tržište da vidite šta će se desiti. Ako Vam prodavnica fizički ne treba, postoji mnogo načina online da promovišete i da prodate svoje proizvode. Takođe uvek možete da nađete i neke inovativne načine da predstavite svoj proizvod. Ono što treba da zapamtite jeste da ako proizvod nije na tržištu, ako oko za njega ne postoje kupci, onda bolje probajte nešto drugo.
- Testirajte ono što ste stvorili
Sa nekim već sličnim proizvodima na tržištu možete da uporedite Vaš proizvod kao i da saznate šta to kupcima zapravo treba. Da li su srećni sa već postojećom ponudom rešenja za njihove probleme, ili bi možda želeli nešto drugo. Sve je u komunikaciji sa kupcima. Da bi ste to uradili i dobili relevantne odgovore, testirajte elemente kao što su cene, zadovoljstvo kupaca, karakteristike koji kupci traže kod određeng proizvoda,kao i mišljenje kupca o određenom proizvodu. Sve je to test. Sledeće, nađite jako ekonomičan način, sa koijm možete da eksperimentišete sa svojim kupcima na polji marketinga promocija, specijalnih ponuda koji može da Vam posluži na duže. Zašto na duže? Zato što na taj način dobijate rezultate koje možete da merite, da ih upoređujete da predhodim rezultatima i da na taj način izvlačite određene zaključke.
- Prilagodite ono što je potrebno
Jednom kada shvatite u kojim aspektima svog proizvoda i marketinga nešto radite pogrešno, Vi ćete želeti da to popravite, naravno. Ali, takođe, određene stvari će biti odrađene na pravi način i njih nemojte da menjate, da eksperimentišete i sl. Ostavite ih. Ako krenete da radite više stvari odjednom, pitanje je šta će se od njih na kraju završiti kako treba. Savet, krenite uvek da ispravljate ono što je loše, pa kada završite sa tim možete svoju energiju da posvetite i na neke druge stvari.
- Spremite se da rastete zajedno
Stalno se vraćajte na vaš biznis plan, proverite marketing strategiju, pratite finansije, ako radite sa timom trudite se da svakome posvetite istu količinu vremena. Razmišljajte da u početku budete što efikasniji, kasnije je već druga priča. Ako planirate da se proširite, a treba Vam kapital za to, možda je sada pravi trenutak. Vaše predstavljanje potencijalnim investitorima treba da zvuči jako oficijalno i da im predstavite šta ste do sada na svakom polju uradili. Koliko imate korisnika, kakva je konkurencija, koji je Vaš biznis model, koje su karakteristike i prednosti Vašeg proizvoda i razna druga pitanja.Najbitnije trebate da im date jako dobar razlog zašto oni da investiraju u Vas? Razmislite u tome. Posle investicije Vi zajedno sa vašom firmom rastete. Kasnije ću Vas uspoznati koji je pravi način da pričate sa investitorima.
__________________________________________________________
Bla bla bla… Povrsno ali + za entuzijzam…